Marketing
Hoe vermarkt u energiezuinige gebouwen?
Energiezuinig bouwen vraagt extra investeringen. Maar zowel de afnemers van woningen (consumenten) als die van commercieel vastgoed (bedrijven en organisaties) blijken om verschillende reden zoveel interesse in energiegezuinige gebouwen te hebben, dat die investeringen zich zeker kunnen terugverdienen.
Woningbouw: werk met klantgerichte concepten
Consumenten kunnen verschillende redenen hebben om te kiezen voor een energiezuinige woning. Ze willen bijvoorbeeld bijdragen aan de strijd tegen klimaatverandering of kiezen voor comfort of een lagere energierekening. Het is dus zaak de verschillende voordelen van energiezuinige woningen zo goed mogelijk te communiceren. Bijvoorbeeld door de kopers te laten voorlichten door een energieconsulent, door de milieu- en financiële voordelen van verschillende energiebesparende pakketten te laten zien, door hypotheken aan te bieden waarin rekening wordt gehouden met de totale woonlasten.
Er zijn uiteraard nog veel meer criteria op basis waarvan een consument een woning kiest. De kunst is om bij het ontwerpen van woningen uit te gaan van klantgerichte concepten en binnen die concepten zo energiezuinig mogelijk te werken. Twee vliegen in een klap…
Commercieel vastgoed: energiereductie is een marktkans
Verschillende onderzoeken tonen aan dat gebruikers van kantoren absoluut willen kiezen voor duurzame bouw en energiezuinige gebouwen. Voor de markt is het dus de kunst om aan deze wens tegemoet te komen.
Organisaties zoeken concrete oplossingen
Gebruikers van kantoren stellen zich niet meer de vraag óf ze moeten kiezen voor duurzame huisvesting. Dat blijkt uit het rapport Duurzame huisvesting, een gids voor de Nederlandse kantoorgebruiker van Jones Lang LaSalle uit 2008. Uit onderzoek onder 134 grote bedrijven, instellingen en overheden blijkt dat duurzaamheid een topprioriteit is. Ruim de helft van de respondenten wil binnen vijf jaar duurzaam gehuisvest zijn. Maar organisaties schrikken terug voor het woud aan regelingen en hebben nog weinig concreet beeld van de (mogelijkheden) van duurzame huisvesting. Daarnaast zijn energiezuinige dan wel duurzame gebouwen schaars. Kortom, organisaties worstelen vooral met het ‘hoe’. Jones Lang LaSalle ziet hierin -ook onder de huidige financiële omstandigheden- kansen voor de markt. Het rapport geeft een aanzet tot het beantwoorden van die hoe-vraag met een praktisch stappenplan om tot duurzame huisvesting te komen.
Organisaties zijn bereid te betalen voor energiezuinige gebouwen
Wanneer een eigenaar energiebesparende maatregelen treft in een (kantoor)gebouw dat hij verhuurt, komen de directe financiële voordelen van lager energieverbruik ten goede van de huurder. DTZ Zadelhoff heeft onderzocht of een eigenaar een deel van de investeringskosten terug kan verdienen door een hogere huur te vragen naar aanleiding van energiebesparende maatregelen. Het blijkt dat de gemiddelde kantoorgebruiker best bereid is meer huur te betalen voor een energiezuiniger pand. Daarnaast blijkt ook uit het onderzoek dat een energiezuinig pand beter te verhuren is. Download de managementsamenvatting van het onderzoek.
Het onderzoek Doing Well by Doing Good? Green Office Buildings uit juli 2008 van Maastricht University en University of California (Berkeley) onderschrijft de conclusie van DTZ Zadelhoff. In de Verenigde Staten ligt de effectieve huur (naar bezettingsgraad) van energiezuinige gebouwen gemiddeld zes procent hoger dan van vergelijkbare niet-energiezuinige gebouwen. Het energiezuinig maken van een kantoorgebouw van gemiddelde grootte kan leiden tot een waardevermeerdering van ruim 5 miljoen dollar ten opzichte van een nabij gelegen kantoorgebouw zonder energielabel.
Inspirerend voorbeeld: TNT Green Offices
Onder de naam Planet Me formuleert TNT zeer hoge ambities om uiteindelijk een emissievrij post- en transportbedrijf te worden. Eén van de manieren om die ambities te behalen is om het energiegebruik in alle bestaande TNT-kantoren te verminderen. Toekomstige gebouwen zullen geen CO2 uitstoten, of zelfs CO2-positief zijn. TNT realiseert deze ‘Green Offices’ samen met de Triodos bank en OVG projectontwikkeling. Die partijen zullen de kantoren duurzaam ontwerpen, bouwen, beheren, beleggen en onderhouden. Zie voor meer informatie de website www.tntplanetme.com.
